Haley Uyrus，Failbetter Games的一名年轻而充满活力的营销经理，凭借她在创意产业管理和游戏设计理论方面的深厚学识，成为了游戏营销领域的翘楚。她凭借丰富的实战经验，巧妙地绘制了一张图，揭示了独立游戏如何巧妙地进行市场营销的全过程。

对于独立游戏开发者而言，市场营销无疑是充满挑战且令人头疼的环节。它涵盖了社交媒体、广告、形象公关、社群管理、活动策划等多个方面。如果没有专业的市场人员，很容易在细节上出现疏漏。这张倒金字塔漏斗图正是为了帮助独立游戏开发者们梳理营销流程，确保每一步都井然有序。

这张漏斗图从上至下，描绘了潜在用户从了解到购买游戏成为玩家的整个过程，主要分为四个阶段：

知晓（宣传视频、新闻、搜索引擎优化、广告）

兴趣（评测、直播、博客、流程视频）

决定（免费试玩、愿望单、试玩活动）

行动（即购买）

对于在线游戏，还需额外一步：

挽留（社群管理、客服支持）

这张漏斗图可以帮助开发者审视自己的营销策略，确保全面考虑，突破瓶颈。在独立游戏开发领域，最常见的错误就是将所有资源和精力都集中在漏斗的顶部或底部。如果只关注知晓率，可能会出现许多人听说过游戏却不愿付费购买的情况；而过于关注底部，则可能导致大多数玩家根本不知道这款游戏的存在。

另外需要注意的是，虽然这幅图描述的是共性，但也必须考虑到每一款游戏自己的个性。游戏的不同方面以及不同受众都应该分别进行策略制定。她列举了自己负责过的《无光之海》和《无光之空》，他们将目标定位到了两个主要特点，分别是剧情向探索，和数值型经营。所以他们的营销策略也是针对这两种玩家，在每个环节都分别采取相应手段。

现在，Steam每天都有100到200款游戏上线，手机平台更是不计其数。独立游戏市场的竞争正在越来越激烈。开发者和玩家之间的互相理解，将帮助双方找到适合自己的游戏和人群。